中国人在东京开游戏公司：“墨客游戏”是泛本地化服务也是一家研发公司

在这个东京新宿区西新宿的街口，曾上演过《上海人在东京》的故事，剧中由陈道明主演的律师就曾在这打拼。今天要介绍的同样也是一个中国人在东京打拼的故事，恰巧主人公之一也姓陈——他就是墨客游戏的创始人之一陈豪。

一、
墨客游戏成立于2016年8月，作为一家成立于日本的中国公司，陈豪与另一位创始人小蔡选择了墨客作为公司的名字。几百年来，中国人一直用墨作为写字、画画的材料。

墨的价值是创作者赋予的，陈豪与小蔡希望公司能创造有价值的内容，就像古代的诗人、画家一样。所以最后选择了“墨客”这个名字。

如今的墨客是一家全职员工有8人的公司，在自研游戏的同时还承接着游戏外包研发与中国游戏泛本地化的业务。当被问及墨客游戏到底是一家游戏研发的公司还是游戏泛本地化的公司，陈豪与小蔡表示这是一个很难回答的问题。

二、
陈豪从小就喜欢游戏，在14岁的时候陈豪迷上了《罗德斯岛战记》，并且通过动画接触到了《罗德斯岛战记》的游戏。

之后在朋友的推荐下接触到了《最终幻想》系列，这两款游戏可以说为陈豪打开了新世界的大门，他发现原来游戏的故事可以如此感人，也在那个时候他决定想要自己做游戏。大学的时候陈豪学习了日语，并且通过交换留学的方式来到了日本。毕业后他又去了专门的学校去学习游戏编程，在日本的手游公司做了几年程序之后最后成立了墨客游戏。

在2016年12月，在墨客游戏成立4个月后，他们的第一款游戏《按钮喵》发布了。这是一款需要两人拿着一台手机一起玩的对战游戏，在手机屏幕两侧的两位玩家需要在规定的时间内按下正确的按钮方可获胜。

这款开发耗时4个月的游戏开发成本为20万人民币，而《按钮喵》到现在为止的总收入仅为600元。起初墨客游戏做《按钮喵》也没考虑赚钱，只是作为公司的第一个项目想要展现公司的技术实力，仅仅通过内置广告的点击赚取收入。

可惜在《按钮喵》发布之后，墨客并没有接到稳定的外包业务，资金流的问题也导致公司的生存十分艰难，陈豪在前上司的提议下想要尝试派遣业务（日本常有的一种合作模式，指的是员工以派遣员工的身份进入别的公司做外包）。小蔡觉得这种方案是为了生存而表示认同，但当时另外两位程序员觉得这样违背了一起创业的理念。伴随着矛盾与踌躇，墨客游戏内部又开了一个名为《次元树之战重制版》的新项目。

三、
上文提到的小蔡全名蔡谨聪，是墨客游戏成立时的两位创始人之一。父母离异的他因为家庭的原因从小就沉迷游戏，并且希望做出能够给人带来积极影响的游戏。在来到日本之后，通过朋友介绍小蔡认识了陈豪，志同道合的两人一拍即合成立了墨客游戏。或许是由于小时候的经历的影响，墨客的第一款游戏《按钮喵》为线下双人用一台手机的玩法，可惜这款游戏并没有给墨客游戏带来收入，也没有带来什么业务。

小蔡在网上还有一个昵称，叫做云海冲浪人。小蔡在5年前曾经用这个昵称发布过一款名叫《次元树之战》的放置类RPG，并且获得了很不错的人气与反响。在陈豪的派遣员工计划遭到内部其他程序的反对之后，接不到外包的墨客游戏决定下一个项目启动《次元树之战重制版》。

（墨客公司现在的办公室环境。注：东京新冠病毒疫情逐渐加重，大家基本都在家办公。）

可惜在《次元树之战重制版》，Deadline、成本控制、风险控制……他们还是犯了相同的错误，游戏开发到一半时，公司即使借了些钱，但账上还是仅剩2万人民币了。这时，公司的两位程序也先后离职，公司仅剩下陈豪、小蔡与一位美术。在日本注册公司，为了拿到签证每年必须交够一定的税额，因此陈豪和小蔡也无法给自己降薪，实际上公司这个阶段已经面临倒闭的边缘。

四、
最后迫于生存，陈豪决定开始寻找派遣业务。他利用前公司的人脉，获得了某个日本大公司B的派遣业务，参与一款RPG手游的运营工作。作为派遣员工陈豪和小蔡开始时一周5天都在别的公司呆着，直到逐步获得认可之后才能每周抽出一天时间忙墨客这边的事情。这个阶段对于他们来说，更多的是活着。

命运总是垂涎努力的人，小蔡信仰基督教，每周日都要去教会。他的妻子就他在教会认识的，而这一次他在教会偶遇了一名纪录片的工作人员，机缘巧合下《我住在这里的理由》这部纪录片分别以小蔡与陈豪为主角拍摄了两期纪录片。墨客游戏新的策划就是在看到这两集纪录片之后前来应聘的，这个时候墨客也已经经历完了一轮换血，最早的员工只剩下陈豪与小蔡了。

在派遣业务获得了稳定的收入之后，随着新员工的加入，墨客游戏开始重整旗鼓，立项了《魔物调查者》。同时在这个阶段，墨客做出了一个很重要的决定，开启了泛本地化的业务。在繁忙的派遣业务中，墨客没有忘记他们的初心，同时也在不断寻找新的机会和方向。

五、
由于中国大陆地区游戏市场环境的变迁，越来越多的内地游戏公司想要尝试游戏出海。作为一家成立于日本的中国游戏公司，墨客自然收到了不少的咨询。

在作为派遣员工的同时，墨客也积累了商务、市场方面的一些经验，也曾负责过日本一款名为《Song of Memories》的AVG+音游的中文汉化和推广工作。
在2018年8月为了保证公司有稳定的营收，墨客游戏决定开启游戏泛本地化服务的业务，同时兼顾正在进行的大公司B的派遣业务。

当被问及为何叫“泛”本地化，这个泛字为何解时陈豪告诉笔者：

一般的本地化主要是指翻译，而墨客的本地化不仅仅是翻译，还包括游戏要适应日本所需要做的系统追加调整等内容。同时泛本地化还包括游戏宣传、推广、客服等等一系列的游戏运营相关的内容。

其实游戏出海，除了发行以外的事情墨客全部都在做。小蔡这么补充。

六、
在墨客游戏看来，泛本地化服务的核心在于沟通。泛本地化的业务连接的是日本玩家、出海厂商与日本公司。或许是由于墨客游戏本身就是一家有着自研精神的公司，他们了解开发者的心声。在日本游戏公司工作与派遣的经历，又让墨客熟悉与日本公司沟通的方法与流程。多年在日本的经历又让他们了解日本的玩家的想法。

到了这个阶段，陈豪与小蔡不仅知道他们想做什么，墨客游戏作为一家有着自研魂的公司，放置类RPG《魔物调查者》还在继续开发之中。更重要的是，墨客游戏如今知道了自己能做什么，利用公司自身的优势作为中日游戏出海的一座桥梁。

在开启了泛本地化的业务之后，墨客游戏在不到2年的时间里迅速做出了一些成功的案例。西山居的《少女咖啡枪2》的日服技术对接，由于墨客游戏懂日语更懂技术，就算涉及到许多日文专业词汇也能快速响应；

《三国志：汉末霸业》日文版从校对润色到客服、推特运营、社区维护、日本的出展协作也都是墨客游戏在负责。

同时墨客游戏还负责了BANDAI的《偶活学园Friends卡片机小助手》研发以及简繁对应等全部制作工作，以及中国地区的市场推广和运营。

七、
小蔡在给墨客游戏泛本地化业务做宣传的时候，用了便宜、用心和灵活三个关键字。

便宜：
应该说是性价比高。在保证质量的情况下，我们的收费绝对是非常厚道的。

用心：
一般的发行，根本不会用心去做游戏的口碑、去经营玩家社区、用心一个个地回答玩家的问题。因为吃力不讨好，很累、收益慢。但对小厂商来说，如果做的是一个细分市场，那口碑和玩家就非常重要。我们自己也是开发者，我们能明白彼此的心情。

灵活：
只要是报酬合理，我们可以只处理中间的任意环节。或者包揽掉更多的累活。

当被问及墨客游戏未来游戏研发与泛本地化服务哪个优先级更高时，陈豪与小蔡表示活下去就是最高优先级。而自研、外包研发、泛本地化三条业务线，都会长期进行下去，寻找到一个良好的动态平衡。未来陈豪希望墨客游戏能够扩张成为30人的团队，分别负责这三条业务线。

希望这样一天能够早日来到。